‌服务在行动：陈列升级 为门店打造“创收引擎”

引“终端致胜，服务为王”。沿海石化核心战略，聚焦一线、专业助销、价值塑造，全面提升终端议价能力。

10月的东北，清晨已经带着寒意。沿海石化东北区市场经理推开一家汽修店的门，眼前的景象让他陷入沉思：

机油产品堆放混乱，包装上落满灰尘；客户休息区变成了杂物堆放区；当问到产品差异时，店员回答得模棱两可。

“我知道有问题，但不知道从哪里改起。”店主的这句话，道出了无数终端门店的困境。

改变，从三个细节开始

面对门店的困境，沿海石化团队立即启动了【销售终端｜第一阶段：陈列优化】行动：

1. 陈列升级——让产品会说话

• 清理出靠窗的黄金位置，建立专业产品体验区

• 按产品品牌和级别分类陈列，让选择更直观

2. 空间优化——让环境促成交

• 将杂乱的休息区改造成舒适的客户等待区

• 墙上悬挂主推产品海报和技术参数

3. 知识赋能——让店员变专家

• 现场进行一对一的产品知识和卖点培训

• 传授“需求诊断→产品匹配→达成销售”的谈判技巧

现场见证：专业的力量

改造当天的下午，一位车主进店咨询：“我这车该用什么机油？”

店员小王没有直接报价，而是按照培训的话术从容应对：

“先生，请问您是什么车型？平常行驶路况如何？”

了解情况后，小王引导客户到产品展示区，通过对比展示详细讲解不同产品的特点。最终，客户选择了沿海润滑油中高端产品两桶。

一周后回访，李老板兴奋地分享：

· 进店客户停留时间延长了

· 店内沿海润滑油产品销量份额占比提高了

· 有3位老客户转介绍了新客户

“最重要的是，我的店员知道如何把握客户需求推介产品力了。”

沿海石化专业团队运营扶持

这不是一次简单的陈列改造，而是沿海石化【销售终端】战略的落地实践。

从陈列到话术，从产品到流程——每一次细节的精进，都是我们为终端盈利注入的动能。沿海石化的【销售终端】战略，其核心远不止于提升当下的议价能力，更在于构建一套可持续的终端赋能体系。陈列优化仅是序幕，我们真正的愿景，是携手门店实现三大跃进：

·塑造专业可信的门店形象

·锻造能征善战的销售团队

·构筑长期稳定的客户基础

沿海石化用专业和行动证明：真正的厂家优势，不只是提供优质产品，更是提供让产品畅销的方法。

终端致胜，服务为王。沿海石化秉承专业的运营扶持，始终如一的服务理念，携手全国的合作伙伴成为润滑油行业的佼佼者。